如何挖掘推广资源

在实际工作(job)中,最令人头疼的问题是没资源。特别是对于一些小企业及个人,他们不像大公司那样资源丰富,有效地挖掘资源是他们进行合作推广时最大的壁垒(lěi)。下面重点说明对于个人及一些小企业如何挖掘资源。

1,自造资源不求人
任何公司或是个人的资源都不是凭空出現的,都是经历了从无到有的过程,没有资源不可怕,关键(解释:比喻事物的重要组成部分)是有没有一颗敢于想象和创造的心。所谓有条件要上,没有条件创造条件也要上,我们完全可以根据自己的需求,创造一些资源。 
如果有心,就可以创造出很多资源,比如针对某一具体领域(domain)的知识与技巧,完全可以将网络(Network)上相关的网站内容整理成本系统(system)、全面、完善的系列电子书或是电子杂志,然后通过此资源与人合作。 

再比如将网络(Network)上可以免费找到的相关媒体通讯录、用户名录全部下载,然后重新进行分类(Classification)、筛选及校正,这又变成了非常有价值的媒体资源用户资源。 
其实网络上的免费资源很多,只要我们用心,将这些免费的资源有效整合并加以利用,就能够发挥非常大的作用,甚至其本身就能够产生非常大的经济效益(Economic performance)。像笔者在20岁左右时,曾经在网络上贩卖过营销软件。其实这些软件都是在网络上找的免费版或是破解版程序,但是由于网络上的免费软件不集中,而且其中隐藏着大量的木马、病毒,所以很多人没有条件(tiáo jiàn)一点一点搜集。于是笔者将那些可用的、安全的软件全部搜集起来之后,便成为了紧俏的资源。当时生意好的时候,每个月可以达到上万元的纯利润(profit)。 
2,整合资源好乘凉
俗话说,找棵大树好乘凉,如果能将一些优质的公司或是名人整合起来,将会对我们形成非常大的助力。 
比如访谈,就是一种简单而有效的整合方法。首先,所有参与到访谈节目中的嘉宾,都是优质的人脉资源。其次,当开始对外发布访谈内容时,这些发文渠道(channel)又会慢慢积累成为媒体资源而且我们还可以找一些媒体、单位作为访谈的合办单位、支持媒体,增加访谈的权威性与影响力。最后,当随着时间的积累,访谈的知名度越来越高、影响力越来越大时,这个访谈本身就会成为一个品牌。
再比如线下的行业沙龙、交流会,也是整合资源非常好的方法。通过沙龙和交流会,可以积累很多人脉资源,而随着时间的积累,沙龙本身也会慢慢形成品牌效应。 
再说一个朋友的例子。笔者有一位朋友,本身的资源很少,除了在行业内认识了较多的人外,再没什么太大优势(解释:能压倒对方的有利形势)了。但是他很聪明,联合认识的一些朋友,在互联网上成立了一个针对行业的联合会,然后又邀请行业内比较有影响力的人来做名誉会长、副会长等,他自任理事长。一个人的知名度和影响力有限,但把这么多人聚集到一块后,联合会的地位和权威(解释:对权力的一种自愿的服从和支持)性就建立起来了,而作为发起人,笔者的朋友自然也是水涨船高。
 
3,善用朋友的资源
我们自身的资源有限,但是朋友的资源是无限的。而且作为朋友,有深厚的感情做基础,在他们力所能及的范围内帮我们介绍一些人、做一点小事情也肯定会义不容辞的,所以要学会广交豪杰,并弄清每个朋友的优势和资源。对于个人、公司也是同理,对于关系好的合作单位,要深入挖掘(excavate)利用,不要客气。
其实很多人身边不缺少资源,只是缺少一双善于观察和发现的眼睛。比如笔者认识的一名应届大学生,一直在为工作奔波。但是据我所知,这位同学的朋友圈中,有几个人的资源是非常多的,至少帮他找份好工作没问题。而可惜的是他本人并不知道他的朋友有这些优势(解释:能压倒对方的有利形势),也从来没有留意过这些问题。
4,巧用特长作资源
每个人都有一些特长和爱好,如唱歌、跳舞等。但是你有没有想过,这些不起眼的爱好和特长,也可以作为资源来用呢1989年的春节联欢晚会上,有一个小品叫《招聘》,讲的是一家公司(Company)招员工,其中最重要的条要求就是能喝。虽然只是一个小品,但是却很能反映问题,有些特长和爱好不仅能够作为资源使用,还能够发挥非常大的作用(role)。
比如对于能写的人,可以通过文章交换来聚集资源,甚至直接打造一个名博。湘潭百度推广常见的推广方式就是整体推广、百度推广(CPC,CPS,CPV,CPA)等,免费网站推广就是论坛、SNS、交换链接、B2B平台建站、博客以及微博、微信等新媒体渠道方式;狭义地说,网络推广(web promotion)的载体是互联网,离开了互联网的推广就不算是网络推广;可以分为两种:做好自身的用户体验,和利用互联网(internet)平台工具进行口碑推广。再比如对于善于组织和策划的人,可以通过策划和组织各种活动来拓展资源。甚至时间多也是一种优势(解释:能压倒对方的有利形势),可以利用你的空余时间,建立和发展一个微博(MicroBlog),当你的粉丝超过100,就相当于拥有一本内刊;超过1000是布告栏;超过10000,是杂志;超过10万,是都市报;超过100万是全国性报纸;超过1000万,是电视台;超过1亿,就是CCTV了。
 
5,人脉是最好资源
不管做什么事,都离不开人,人是社会网络(Network)的基本构成要素,所以人脉才是最好的资源。包括上面说的几点,也都与人脱不开关系。最简单的一个例子,如果你认识的人少,找工作都困难(difficult)。比如在互联网行业中,网编相对来说找工作是比较困难的,很重要的一个原因是这个职业接触的人相对较少,每天就是坐在电脑前更新文章。而市场推广人员相对来说找工作是最容易的,因为他们的工作性质决定了他们要接触大量的人,认识的人多了,机会也多了。
 
6,品牌是最大资源
当我们说某某人比较牛、某某公司比较牛时,往往都是因为他们比较有背景(background)、有知名度、有影响力。也就是说只要是具有品牌的人或是公司,我们都认为是优质资源。由此可以得出这么一个结论:如果我们自身的品牌提高了,也是一种资源优势。当然,建立公司大品牌是个长期过程,但是我们可以在一定范围内先建立一些小品牌,积少而成多。
比如打造品牌活动,如业内的沙龙、交流会、年会等,再比如打造名博、在媒体开通品牌专栏。也可以是推人,比如将公司(Company)的创始人、管理层(executives)优秀员工等打造成行业明星。
7,好的资源靠积累
所谓十年树木,百年树人,成功没有捷径,好的资源同样不是一蹴而就的。湘潭做网站是一个广义的术语,涵盖了许多不同的技能和学科中所使用的生产和维护的网站。不同领域的网页设计,网页图形设计,界面设计,创作,其中包括标准化的代码和专有软件,用户体验设计和搜索引擎优化。湘潭营销型网站建设简单来说,网页设计的目的就是产生网站。简单的信息如文字,图片(GIF,JPEG,PNG)和表格,都可以通过使超文件标示语言、可扩展超文本标记语言等标示语言放置到网站页面上。哈佛商学院杰弗里·蒂蒙斯的统计显示,创立高潜力(指个人能力发展的可能性)企业的创业者平均年龄在35岁左右。为什么30来岁的人创业容易成功?原因就是这个年齡段积累的各种资源比较丰富和成熟,如经验、人脉、背景(background)等。
所以想拥有好的资源,最关键的是要注意(attention)平常的积累与维护。比如笔者有几位朋友有这么一个共同的习惯:参加完网站制作(Make)聚会回到家,会第一时间给聚会中新认识的朋友发个短信或是邮件建立联系。并且他们还会建立一个Exel表格,把认识的人都记录下来,如他们的年龄、生日、工作信息、特长资源等。而且每到过年过节,一定会通过短信等方式送上祝福。而凡是有这种习惯的人,资源都非常丰富,职位和成就也都比较高。

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